讨债手段

太仓债务追讨手段

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时间:2015/10/31 11:38:11  作者:太仓追债公司  来源:www.taicangtaozhai.cn  查看:164  评论:4
内容摘要:年底将至,或许有许多人外借的钱还没有还上,那么今天北京讨债公司为大家带来,年底催债攻略,希望对大家有所帮助。  1、催款要坚决  年底了,催款不是什么见不得人的事,必须树立起优势心理,直截了当,千万别绕弯子。有些新手脸皮薄,搞得好像理亏的是自己,特别是有些“老赖”客户给脸色看...
  年底将至,或许有许多人外借的钱还没有还上,那么今天北京讨债公司为大家带来,年底催债攻略,希望对大家有所帮助。
  1、催款要坚决
  年底了,催款不是什么见不得人的事,必须树立起优势心理,直截了当,千万别绕弯子。有些新手脸皮薄,搞得好像理亏的是自己,特别是有些“老赖”客户给脸色看的时候,会变得低三下四,急于给自己催款找理由辩解。其实欠债还钱,天经地义,不要自觉当孙子。
  你可以特别强调,是“我”支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!”“哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!”尤其是对于付款情况不佳的客户,要赶在他向你诉苦之前,直截了当地告诉他,你就是专程来要账的,让他打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。
  有些人认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的关系。如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作。
  2、分缓急,定策略
  分析每一笔欠款的原因,分出轻重缓急,对不同的情况采取不同的策略。如果客户信誉好、老板口碑好、实力强,可以采用“文”收,就是多做工作。如果遇到老赖型的,那“武”收,例如拉货、打官司,在东莞还有很多其他常用的“武”收方法,你懂的。
  3、催款要有韧劲
  年底收款是一项艰苦的工作,而且有deadline,有些客户是明年再也找不到的。所以一定要坚韧不拔,哪怕别人把你当乞丐一样对待,你也要忍辱负重,绝不当逃兵。只要还有一丝曙光,就不能放过机会。
  实行“三紧跟”战略,即他上班你紧跟在办公室,他吃饭上厕所你紧跟在后边,他下班回家你紧跟在路上。虽说有些过份,但功夫不负有心人。
  我们有个朋友年底催款,一个女老板在人家办公室耗了7天,“死皮赖脸”才把钱要回来。要不是坚持下来,倒闭的就是自己公司了。
  4、催款要抓时机
  最好在欠款客户那里发展“内线”,掌握欠款老板、主管、财务的行踪,不要被他们躲着走。遇到他有客户来访,或者有重要场合,抓住机会上门收款。遇到这种情况,他有可能会装作很爽快地还你的钱,其实就是打发你走人。
  5、及时止损
  对于欠款户,要坚决止损,不要越陷越深。不还钱就不要再发货,必须的。时间拖得越久,就越难收回。很多老板会还不起钱,就给你画个饼,说他马上又有一笔多大的生意在等着做。这种八成都是扯淡的,在钱没还之前,一概免谈。
  6、巧用法律手段
  对于面皮厚的欠款钉子户,只好用法律手段解决了。法律手段解决又有技巧,首先是要有证据,把各种合同、单据收集好,如果发现有缺失,找机会让对方签欠款明细表,或者列还款计划,签字盖章。一般这种被拒绝的概率比较小,不要证据没全就去起诉,一起诉就很难补齐了。
  然后要巧妙地运用法律上的手段。很多人觉得打官司时间太久,所以不肯去打。其实也不全对。如果你公司有些实力付得起保证金,可以申请诉前财产保全,查封扣押对方的财产。到这个时候,只要对方还有家底,一般都会转变心态还钱。这样一起诉就把问题解决了,不用拖很久。
  7、收款有礼有节
  如果客户是真心实意愿意还钱,只是因为各种原因有难处,也要理解。如果对方还钱了,在填单、签字、销账、领款每一个环节上,都要向经办人真诚地表示谢意,以免下一次他故意找借口刁难你。


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