讨债技巧

太仓要债公司传授要债高招

分享到
时间:2015/11/2 19:48:16  作者:太仓讨债公司  来源:www.taicangtaozhai.cn  查看:160  评论:0
内容摘要:提起以讨债为生的人,有人可能会联想到电视里戴墨镜的打手。但记者眼前的“中国讨债训练第一人”刘宏程却是个文质彬彬的书生。对于“赚钱难,收钱更难”的企业来说,年关前听刘宏程传授“赊销风险控制与讨债技巧”,真好似下了一场及时雨。  防商业欺诈警惕名人顾问“有风险并不可怕,怕的是无视...
  提起以讨债为生的人,有人可能会联想到电视里戴墨镜的打手。但记者眼前的“中国讨债训练第一人”刘宏程却是个文质彬彬的书生。对于“赚钱难,收钱更难”的企业来说,年关前听刘宏程传授“赊销风险控制与讨债技巧”,真好似下了一场及时雨。
  防商业欺诈警惕名人顾问“有风险并不可怕,怕的是无视风险,”刘宏程的开场白不同凡响,“就比如商业欺诈,其实有很多表象特征可以识别。”各种身份证件特别齐全,全部都预先准备在提包里;对你的招待特别周全;给你决策的时间较短,并以利益为诱饵,强调“时机不再来”;拖延付款时间等等,遇到这样的情况你就得多个心眼儿了。
  此外,不请自来的客户;非常年轻的老板或负责人;老的或退休的负责人;难以确定的经历背景;令人迷惑的复杂的组织结构(特别是新业务);找一些知名人士作为其专家、顾问、名誉主席等,你都得特别警惕。多年的实战经验练就了刘宏程的一双“火眼金睛”,到了课堂上,就成了难得的金科玉律。
  逾期6个月内最好讨债刘宏程说,讨债人的信条是:“那是我们的钱。”企业有时认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样,你不但永远收不到钱,而且也保不住以后的交易。国外收账组织的经验表明,账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%,如果超过2年就只有13.6%了。所以,越及时提醒客户就能越早收回欠款,而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。
  在对方最忙时猛打电话刘宏程认为收账的手段很多,目的就是不断给对方施加压力,而有效的施压就得从对方的弱点下手。比如打电话通常是最有效的讨债行动,那么什么时候打最合适呢?实践证明,一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重最好,还可以给客户一天时间考虑如何解决;而在客户最忙的时候打过去,并且死活缠着不放电话也可能收到意想不到的效果;而通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程。
  一些专业的收账公司则会通过详细的调查,设法找出欠债者在税务、经营等各种问题上的漏洞,攻其弱点,追缴货款。“除了死缠烂打,还要让人家觉得你是有备而来,而且说到做到。”刘宏程说。


相关评论
Copyright@ 2012-2018 太仓胜宏讨债公司 版权所有 All rights reserved
 联系:黄经理 电话:15190129332 地址:太仓市经济开发区太平北路111号
太仓要债公司|太仓讨债公司|太仓清债公司|太仓追债公司|企业管理
技术支持:第一债务网